财商构建- 从需求弹性看“韭菜”的自我修养

在需求是什么中我们了解到需求曲线会发生移动。比如当收入下降的时候， 我能很好地识别出卖家的激励，只买一根3元的香肠而不是5块钱买两根。

上面只是一种调侃的方式描述激励导致需求量的变化，那在经济学中如何定量地反映价格对需求量的变化呢？本文梳理需求弹性的概念，从弹性的视角深入理解需求的变化。

需求价格弹性

弹性：衡量需求量或供给量对某个决定因素变化的敏感程度，定义为需求量变动的百分比除以该商品自身价格变动的百分比

需求价格弹性（Ed）：在其他条件不变下，某商品需求量对其自身价格变动的敏感程度，定义为需求量变动百分比除以价格变动百分比

从弹性的定义来看，在讨论弹性的时候，需要确定是需求弹性还是供给弹性。

需求价格弹性(Ed) = 需求量变动百分比 / 价格变动百分比

一般来说需求价格弹性为负值，比如一种商品价格上升10%，需求量下降20% ，那么需求价格弹性为 -20% / 10% = -2。通常用绝对值来表示需求弹性的大小，所以这个例子的需求价格弹性为2。

影响需求价格弹性的因素

• 相似替代品的可获得性

  替代品越多、越接近 → 需求越有弹性；替代品少/差异大 → 弹性小。

• 必需品和奢侈品

  必需品更难替代 → 弹性小，奢侈品可推迟购买或可替代 → 弹性大。奢侈品和必需品是跟个人偏好相关的，所以同一件商品对不同人的需求弹性也不同。

• 市场的定义

  市场定义越宽（如“食品”）→ 替代品少 → 弹性越小；定义越窄（如“某品牌低脂牛奶”）→ 替代品多 → 弹性越大

• 时间范围

  一般来说短期弹性小、长期弹性大，因为长期更容易找到替代、改变习惯或调整设备/技术。比如汽油价格上升，短期内汽油需求量呈现略微减少，长期看有可能会有大幅度减少。

• 支出占收入的比重（预算占比）

  占比越大 → 越在意 → 弹性越大；占比越小 → 不太在意 → 弹性越小

需求弹性下的需求曲线

根据需求价格弹性的大小，可以分为以下几种情况：

• 当 |Ed| > 1 时，需求是富有弹性的

• 当 |Ed| < 1 时，需求是缺乏弹性的

• 当 |Ed| = 1 时，需求是单位弹性

• 当 |Ed| = 0 时，需求是完全无弹性

• 当 |Ed| = ∞ 时，需求是完全弹性

总收益与需求弹性

总收益（TR = P×Q）：卖者在某一时期通过销售获得的总收入（销售额）

其他条件不变、仅价格变化导致沿需求曲线移动时，价格与总收益的关系：

• 当需求缺乏弹性时，价格和总收益同方向变动，如果价格上升，总收益增加。
• 当需求富有弹性时，价格和总收益反方向变动，如果价格上升，总收益减少。
• 当需求是单位弹性时，当价格变动时，总收益保持不变。

小结

作为一个合格的‘韭菜’，我们已经能很好的识别激励,通过了解需求弹性，也需要更加了解我们自身:

• 明确自己的“必需品清单”,消除营销外界的干扰

• 控制好自己的支出，合理规划大额消费，做到有规划的‘冲动’消费

• 了解需求弹性，快乐今天可以买到，明天也可以买到，在快乐不打折的情况下，降低支出消费