财商构建 - 需求是什么 | noodles的笔记本

在生活中，我们有着各种各样的需求，比如：喝杯咖啡、吃点好的等等。在之前的文章激励在偷偷影响你的决策中讲到激励会影响人们的决策。价格的激励对需求的影响是最直接的。本文从需求开始，介绍价格对需求的影响。

需求量

需求量：在某一价格（和其他条件不变）下，买者愿意并且能够购买的一种物品的数量。

需求量可以理解为是需求曲线上的一个点，需求量的变化：

需求曲线：在其他条件不变时，表示某种商品的价格与对应的需求量之间关系的曲线（或函数）。

需求曲线通常是向右下倾斜的，因为对大多数商品而言，价格与需求量成反向关系。更低的价格意味着需求量更大。

需求曲线描述的是单个消费者（或单个市场主体）在不同价格下需求量的变化，市场需求曲线是所有消费者的个人需求曲线在每一价格下进行水平加总得到的。

需求曲线右移（需求增加）：在每种价格水平下需求量都增加。

需求曲线左移（需求减少）：在每种价格水平下需求量都减少。

概念	怎么定义（和本品需求的关系）	什么变化会让本品需求曲线右移（需求增加）	什么变化会让本品需求曲线左移（需求减少）	例子
正常物品	收入↑时，本品需求↑（收入与需求同向）	消费者收入↑	消费者收入↓	收入涨了，我吃香肠要吃两根
低档物品	收入↑时，本品需求↓（收入与需求反向）	消费者收入↓	消费者收入↑	收入下降，我的通勤方式主要是共享单车
替代品	两种商品可互相替代；A 与 B 的需求“反向联动”	替代品价格↑	替代品价格↓	咖啡涨价 → 奶茶需求上升
互补品	两种商品经常一起使用；A 与 B 的需求“同向联动”	互补品价格↓	互补品价格↑	手机降价 → 手机壳需求上升

影响需求曲线移动因素主要有以下几点：

消费者收入的变化
- 正常物品：收入增加，需求曲线右移，收入减少，需求曲线左移。
- 低档物品：收入增加，需求曲线左移，收入减少，需求曲线右移。
相关物品的价格
- 替代品：替代品价格上升，本物品需求右移，替代品价格下降，本物品需求左移。
- 互补品：互补品价格下降，本物品需求右移，互补品价格上升，本物品需求左移。
偏好的变化
- 偏好增强 → 需求曲线右移；偏好减弱 → 需求曲线左移
对未来的预期
- 对未来收入、价格、供给都会影响需求曲线的移动，例如预期口罩将涨价或将断货，会导致当期需求上升（囤货）
消费者的数量
- 市场需求是个人需求的水平加总。消费者越多，市场需求曲线越可能右移。
政策、自然等外部环境影响
- 政策比如新能源补贴促进了新能源汽车的消费
- 季节因素比如精酿酒吧在冬季的收入就会相对下降，在投资酒吧的时候就需要考虑全年的营业额来看成本回收的周期。